Tässä blogikirjoituksessa avaamme ryhmämme LeanCanvas–mallin täyttöprosessia. Canvaksen täytimme Restel-toimeksiantajallemme kehittelemästä uudesta innovaatiosta Restis-sovellukseen: ruokien kotiinkuljetus droneilla, reaaliaikaisesti seurattuna.
Aloitimme tutustumalla LeanCanvasin täyttöohjeisiin. Päätimme täyttää Canvaksen yksi laatikko kerrallaan, pohtien yhdessä jokaista kohtaa. Ensimmäinen laatikko oli asiakasryhmittely. Tämä oli helppo, sillä kaivoimme esiin keksimämme ostajapersoonat ja muokkasimme ne: itsenäistyneet nuoret, keski-ikäiset perheenisät ja teini-ikäiset.
Tämän jälkeen piti pohtia ongelmia, jotka ovat yhteisiä edellä mainituille, sekä innovaatiomme tuomat ratkaisut näihin ongelmiin. Tunnistimme itsessämme kiireen, laiskuuden ja kärsimättömyyden, joten valitsimme yksimielisesti ne. Innovaatiomme tarjoaa täydelliset ratkaisut arjen kiireessä uupuneille sohvaperunoille, joka haluavat kärsimättömänä nähdä, missä pisteessä heidän perhepäivällisensä on tulossa.
Seuraava laatikko, eli arvolupaus, tuli erään ryhmäläisemme suusta huomaamatta: ”Ruokaa kotiin uudella ja nopealla tavalla”. Se oli täydellinen slogan.
Missä kanavissa tätä voisi sitten mainostaa, jotta varmistaisimme menestyksen idealle? Somessa (esim. Facebook, YouTube-mainokset, mobiiliappien pop-upit), tietenkin, mutta katunäkyvyyttä tarvitaan myös. Bussiasemien ulkomainokset tavoittavat päivittäin valtavasti pääkaupunkilaisia ja Restiksen väriset mintunvihreät katukuvassa lentelevät dronet toimisivat itsessään mainoksena myös. Parhaimmillaan kaupungilla puhuttaisiin Alepa-fillareiden lisäksi Restis-droneista :)
Let’s talk about money. Toimeksiantaja piti vakuuttaa idean kannattavuudesta, joten mietimme mistä tulee tulovirrat. Luonnollisesti myydyistä ruoka-annoksista, mutta ne eivät yksin riitä – etenkin kun käyttäjien mukaan houkuttelemiseksi toteutetaan koko ajan alekampanjoita. Tuloja tulee kaikkien mukana olevien Franchising- yrittäjien maksamista jäsenmaksuista sekä yhteistyökumppanuuksista (esim. Verkkokauppa.com, Google maps) laitetoimittajien kanssa. Tulovirrat kattavat kustannukset, joita mobiilisovelluksen & dronejen ohjelmointi, ylläpito ja huolto tuottavat. Mainostus ja markkinointi kustantavat myös, mutta näistä kuluista huolehtinee emokonserni, eikä drone-kotiinkuljetus-innovaatiomme.
Toiseksi viimeinen laatikko oli Idean tuottaman menestyksen mittarointi eli validointi. Asiaa tovin puntaroituamme päädyimme mittaamaan sitä tilattujen kotiinkuljetusten määrällä sekä sillä, sisälsikö uusien rekisteröityneiden käyttäjien ensimmäinen tilaus kotiinkuljetuksen vai ei. Lisäksi uusien rekisteröityneiden käyttäjien määrästä sekä kokonaismyynnin kasvusta pystynee jollakin konstilla jyvittämään osan kasvusta innovaatiomme ansioksi, mutta miten, se ei kuulunut ryhmämme ekspertiisiin..
Viimeiseksi pohdimme innovaatiomme kilpailuetua, eli sitä, miksi juuri se pärjäisi. Ainakin se on niin kallis investointi, ettei siihen pysty kuin suurimmat ketjut. Nämä suurimmat ketjut yllätämme tarjoamalla heille mahdollisuutta liittyä mukaan Restikseen. Eläköön, kaikki kiireiset, laiskat ja kärsimättömät!
Kommentit
Lähetä kommentti